客流量分析营业额

时间:2020-08-11 09:36   点击:

俗话说,从商店的销售量就可以判断商店的业务质量。另外,还有一句话说,要开店做生意,要想赚钱,必须首先吸引人气。

首先,让我们看一个著名的公式:销售额=客流x交易率x客户单位价格。从这里开始,容易获得的第一反应就是“客户单价”相对难以提高,并且“交易率”不能无限提高。那么,销售低迷的原因只能是“客户流”。 “再次。因此,客流分析是增加销量的重要决策方法。

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目前,大多数实体零售商都配备了POS系统,缺乏客流分析系统的应用。销售和客流分析存在明显的缺陷,这导致大多数经理在总结销售变化时进行概括。这似乎是一个好方法,但不是边缘性的。分析客流是从根本原因中找出问题,而正确的补救措施确实可以增加销量。

1.商店中的访客流量:俗话说:“开商店营业,先吸引人气,然后赚钱”,这意味着如果商店没有客流,那么其业务必定惨淡。因此,客流分析的主要影响需要从入境游客流量的统计开始,并且有许多因素会影响较少的客流,例如商店装修,商店入口设置,商店位置,天气,假日和促销活动。

2.客流周转率:有了客流后,我们唯一的任务是如何有效地转换客流。当然,周转率不能无限提高,但我们需要尽可能提高周转率,以有效地提高销量。 。影响客流周转率的因素包括:员工服务,产品展示,产品价格和产品过时。

3.单价客流:由于客户的消费环节,要提高单客价格并不容易。如果我们可以挖掘出购物的深度,停留时间,停留次数,购买次数,那么对于商品价格,我们可以通过商品价格定位,为客流平均停留时间设计流量长度来选择品牌等级,并计划和组合通过有效的商店营销方法和技术在客流居住区展示商品,以提高客户单价。

严格来说,客流与销量之间存在直接的比例。经营商店时,仅从销售的角度来看经营状况是不够的。还需要从客流统计系统中找出根本原因。商店中的客流是否减少,或者客流的周转率低,还是每位客户的价格?因此,使用客流统计系统进行客流分析实际上为增加销量提供了强有力的决策支持。

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